Proceso a seguir para obtener clientes propietarios basado en hogare inmobiliaria.
1. Estrategias de marketing:
- Identificación del mercado objetivo: Define el tipo de propietarios que deseas alcanzar. Esto puede incluir propiedades residenciales, comerciales, de lujo, propiedades en áreas específicas, etc.
- Promoción en línea: Utiliza estrategias de marketing digital adicionales a las que realiza el área de marketing en Hogare, estrategias de marketing en redes sociales y publicidad digital para llegar a un público más amplio.
- Marketing de contenidos: comparte contenido relevante disponible en la pagina de hogare.mx y útil para propietarios, como guías de venta de propiedades, consejos para preparar una casa para la venta, tendencias del mercado inmobiliario, etc. Esto te posicionará como un experto en el campo y atraerá a propietarios interesados en vender sus inmuebles.
- Red de contactos: Establece y fortalece tus relaciones con otros profesionales de la industria inmobiliaria, como abogados, agentes hipotecarios, agentes de seguros, etc. Ellos pueden referirte a propietarios que deseen vender sus propiedades.
2. Prospección y generación de leads:
- Búsqueda en bases de datos y directorios: Utiliza bases de datos y directorios de propiedades para identificar propietarios que puedan estar interesados en vender. Esto puede incluir registros públicos, bases de datos de propiedades en venta, etc.
- Llamadas en frío: Realiza llamadas telefónicas a propietarios potenciales para presentarte como agente inmobiliario y ofrecer tus servicios. Prepara un guion y sé respetuoso y profesional durante la llamada.
- Publicidad dirigida: Utiliza la publicidad dirigida para llegar a propietarios en áreas específicas. Puedes utilizar anuncios en periódicos locales, vallas publicitarias en vecindarios relevantes, publicidad en revistas de propiedades, entre otros.
3. Establecimiento de contacto:
- Presentación personal: Una vez que hayas identificado propietarios potenciales interesados en vender, establece un contacto personal. Puedes hacerlo a través de una visita en persona, una llamada telefónica o incluso un correo electrónico.
- Destaca tu experiencia y servicios: Durante el contacto inicial, enfatiza tu experiencia y conocimientos en el mercado inmobiliario, así como los servicios que ofreces a los propietarios, como la promoción de la propiedad, la negociación de precios, la asistencia en el proceso de venta, etc.
4. Reunión y presentación:
- Programa una reunión: Organiza una reunión con los propietarios interesados en vender su inmueble para discutir los detalles de la venta. Asegúrate de que la reunión sea conveniente para ambas partes y brinda opciones de horarios flexibles.
- Presentación de propuesta: Durante la reunión, presenta una propuesta de trabajo detallada que describa los servicios que proporcionarás y cómo ayudarás a los propietarios a vender su inmueble de manera efectiva. Destaca tus fortalezas y experiencia relevante.
5. Seguimiento y cierre:
- Mantén una comunicación constante: Después de la reunión, mantén una comunicación constante con los propietarios interesados. Proporciona actualizaciones sobre el mercado, envía contenido de valor, comparte manuales y procesos de propietarios disponibles en el sistema de hogare.mx, responde a sus preguntas y brinda asesoramiento adicional.
- Cierre de la venta: Trabaja en estrecha colaboración con los propietarios para preparar la propiedad para la venta, establecer un precio competitivo basado en comparativos y negociar con los compradores potenciales. Asegúrate de cumplir con todos los requisitos legales y de ofrecer un servicio de alta calidad para cerrar con éxito la venta.
Recuerda que la consistencia y la construcción de relaciones sólidas son clave para obtener clientes propietarios. Además, siempre asegúrate de cumplir con las regulaciones y prácticas éticas de tu mercado inmobiliario local.
